SEO - Organski saobraćaj iz Google pretrage

Kompletni vodič za SEO optimizaciju SaaS sajta - keyword research, on-page SEO, tehnički SEO, off-page SEO i content marketing strategija.

Uvod

SEO (Search Engine Optimization) je proces optimizacije tvog sajta da bi se pojavio što više u besplatnim (organskim) rezultatima Google pretrage. Za SaaS startup, SEO je dugoročno najisplativiji kanal za akviziciju korisnika.

Zašto je SEO bitan za SaaS:

Korisnici koji dolaze iz organske pretrage imaju jaču nameru — aktivno traže rešenje
Jednom kada se rangiraš, saobraćaj je besplatan i kontinuiran
Smanjuje zavisnost od plaćenih oglasa (čiji troškovi rastu)
Gradi autoritet i poverenje kod potencijalnih korisnika
Kumulativan efekat — svaki novi sadržaj doprinosi ukupnom rangu sajta

1. Kako Google rangira sajtove

Google koristi stotine faktora za rangiranje, ali ključni su:

1.1 Relevantnost sadržaja

Da li tvoj sadržaj odgovara na pitanje/problem korisnika?
Da li pokriva temu dovoljno detaljno?
Da li koristi relevantne ključne reči prirodno?

1.2 Autoritet sajta (Domain Authority)

Koliko drugih kvalitetnih sajtova linkuje ka tvom sajtu (backlink-ovi)?
Koliko je tvoj sajt prepoznat kao izvor informacija u tvojoj niši?
Koliko dugo postoji tvoj domen?

1.3 Tehničko zdravlje sajta

Koliko brzo se sajt učitava?
Da li je prilagođen mobilnim uređajima?
Da li koristi HTTPS (sigurnu konekciju)?
Da li je struktura sajta jasna i logična?

1.4 Korisničko iskustvo (User Experience signals)

Koliko dugo korisnici ostaju na stranici?
Da li se vraćaju na Google nakon posete (pogo-sticking)?
Da li kliknu na druge stranice na sajtu?

Kako Google funkcioniše — pojednostavljeno

1. CRAWLING   → Google-ov bot (Googlebot) posećuje tvoj sajt i čita sadržaj
2. INDEXING   → Google skladišti sadržaj u svoju bazu podataka (indeks)
3. RANKING    → Kada neko pretražuje, Google bira najrelevantnije stranice iz indeksa
4. SERVING    → Google prikazuje rezultate korisniku

2. Keyword Research (Istraživanje ključnih reči)

Keyword research je temelj celokupnog SEO-a. Pre nego što napišeš bilo šta, moraš znati šta tvoji potencijalni korisnici kucaju u Google.

2.1 Tipovi ključnih reči za SaaS

Tip	Primer pretrage	Namera korisnika	Prioritet za SaaS
Informativne	"kako automatizovati fakturisanje"	Traži informaciju, nema nameru da kupi odmah	Srednji — gradi saobraćaj i svest
Navigacione	"Stripe login"	Traži konkretan sajt ili stranicu	Nizak — osim za tvoj brend
Komercijalne	"najbolji CRM softver za mali biznis"	Istražuje opcije pre kupovine	Visok — spreman da bira
Transakcione	"kupiti CRM pretplatu", "CRM pricing"	Spreman da kupi	Najviši — direktan prihod

2.2 Long-tail vs Short-tail ključne reči

Karakteristika	Short-tail	Long-tail
Primer	"CRM"	"CRM za mali biznis sa email integracijom"
Obim pretrage	Visok (10.000+ mesečno)	Nizak (10-500 mesečno)
Konkurencija	Vrlo visoka	Niska do srednja
Konverzija	Niska (široka namera)	Visoka (specifična namera)
Preporuka za startup	Izbegavaj na početku	Fokusiraj se na ove

2.3 Alati za keyword research

Besplatni alati:

Alat	URL	Šta nudi
Google Keyword Planner	ads.google.com/intl/en/home/tools/keyword-planner/	Obim pretrage, konkurencija, predlozi ključnih reči. Besplatan unutar Google Ads naloga
Google Search Console	search.google.com/search-console	Vidiš za koje ključne reči se tvoj sajt već rangira, koliko klikova dobijaš
Google Autocomplete	google.com	Počni da kucaš upit i vidi predloge — to su stvarne pretrage ljudi
Google "People Also Ask"	google.com	Kutija sa pitanjima koja se pojavljuje u rezultatima pretrage
Google Related Searches	google.com	Na dnu stranice rezultata — povezane pretrage
AnswerThePublic	answerthepublic.com	Vizualizacija pitanja koja ljudi postavljaju
Ubersuggest	neilpatel.com/ubersuggest	Besplatan sa ograničenjima — obim, difficulty, predlozi
Google Trends	trends.google.com	Trend pretrage kroz vreme — korisno za sezonalnost

Plaćeni alati (preporuka za ozbiljan SEO):

Alat	Cena (okvirno)	Zašto ga koristiti
Ahrefs	od 99 USD/mesec	Najpopularniji SEO alat. Odličan za: analizu konkurencije, backlink analizu, keyword research, praćenje rangiranja
SEMrush	od 129 USD/mesec	Sveobuhvatan marketinški alat. SEO + PPC + Social + Content
Moz	od 49 USD/mesec	Dobar za početnike. Domain Authority metrika je industrijski standard
Surfer SEO	od 69 USD/mesec	On-page optimizacija — analizira top rezultate i daje preporuke za sadržaj

2.4 Proces keyword research-a — korak po korak

Korak 1: Brainstorming tema

Napravi listu svih tema vezanih za tvoj proizvod:

Koji problem rešavaš?
Koje feature-e imaš?
U kojim industrijama se koristi?
Koja pitanja ti postavljaju potencijalni korisnici?
Koje probleme rešavaš bolje od konkurencije?

Primer za CRM softver:

Teme:
- Upravljanje kontaktima
- Prodajni pipeline
- Automatizacija prodaje
- CRM za male firme
- Upravljanje leadovima
- Sales reporting
- Email integracija
- Praćenje dealova

Korak 2: Ekspanzija ključnih reči

Za svaku temu, koristi alate da nađeš specifične ključne reči:

Tema: "Upravljanje kontaktima"
↓
Ključne reči:
- softver za upravljanje kontaktima (880 pretraga/mesec, KD: 35)
- baza kontakata za firme (210 pretraga/mesec, KD: 22)
- kako organizovati kontakte klijenata (90 pretraga/mesec, KD: 15)
- CRM za upravljanje kontaktima (170 pretraga/mesec, KD: 28)
- besplatni alat za kontakte (320 pretraga/mesec, KD: 20)

Korak 3: Evaluacija i prioritizacija

Za svaku ključnu reč zabeleži:

Ključna reč	Mesečni obim	Keyword Difficulty	Namera	Prioritet
crm za mali biznis	1200	45	Komercijalna	Visok
kako organizovati kontakte	90	12	Informativna	Srednji
salesforce alternativa	800	38	Komercijalna	Najviši
šta je crm	2400	55	Informativna	Nizak

Prioritizuj po ovom redosledu:

Niska do srednja težina + komercijalna/transakciona namera (brze pobede)
Srednja težina + visok obim + komercijalna namera (dugoročni ciljevi)
Niska težina + informativna namera (građenje autoriteta)
Visoka težina + visok obim (sačuvaj za kasnije)

Korak 4: Mapiranje ključnih reči na stranice

Svaka ključna reč treba da ima svoju stranicu. Nikada ne ciljaj istu ključnu reč na dve različite stranice (to je "keyword cannibalization").

Ključna reč                    →  Stranica
"crm za mali biznis"           →  /crm-za-mali-biznis (landing page)
"salesforce alternativa"       →  /blog/salesforce-alternativa (blog post)
"kako organizovati kontakte"   →  /blog/kako-organizovati-kontakte (blog post)
"crm cena"                     →  /cene (pricing page)

3. On-Page SEO — Optimizacija svake stranice

On-page SEO je optimizacija elemenata na samoj stranici da bi Google bolje razumeo o čemu se radi.

3.1 Title tag (naslov stranice u pretrazi)

Title tag je ono što se prikazuje kao plavi link u Google rezultatima. Najbitniji on-page SEO faktor.

Pravila:

Maksimalno 55-60 karaktera (Google odseca duže naslove)
Primarna ključna reč što bliže početku
Svaka stranica mora imati unikatan title
Uključi ime brenda na kraju (opciono)

Struktura:

Primarna ključna reč — Sekundarni benefit | Brend

Primeri:
✅ "CRM za mali biznis — Automatizujte prodaju | TvojBrend"
✅ "Salesforce alternativa — 50% jeftiniji CRM | TvojBrend"
❌ "TvojBrend — Najbolji softver — CRM — Mali biznis — Prodaja" (prenatrpan)
❌ "Home" (ne govori ništa)

HTML implementacija:

html

<head>
  <title>CRM za mali biznis — Automatizujte prodaju | TvojBrend</title>
</head>

3.2 Meta description

Meta description se prikazuje ispod naslova u Google rezultatima. Ne utiče direktno na rangiranje, ali utiče na CTR (koliko ljudi klikne).

Pravila:

150-160 karaktera
Jasno objasni šta korisnik dobija na stranici
Uključi poziv na akciju (CTA)
Uključi primarnu ključnu reč (Google je bolduje u rezultatima)

Primer:

html

<meta name="description" content="Automatizujte prodajni proces sa našim CRM-om za male firme. Besplatan probni period 14 dana. Pridružite se 500+ kompanija koje rastu sa nama.">

3.3 URL struktura

Pravila:

Kratki, čitljivi URL-ovi
Sadrže primarnu ključnu reč
Koriste crtice (-) umesto donjih crta (_)
Bez specijalnih karaktera, brojeva ID-ova, nepotrebnih parametara

✅ tvoj-sajt.com/crm-za-mali-biznis
✅ tvoj-sajt.com/blog/salesforce-alternativa
❌ tvoj-sajt.com/page?id=12345&cat=3
❌ tvoj-sajt.com/2024/03/15/post-title-that-is-way-too-long-and-contains-everything

3.4 Heading struktura (H1, H2, H3)

Heading tagovi definišu hijerarhiju sadržaja na stranici. Google ih koristi da razume strukturu.

Pravila:

Svaka stranica ima tačno jedan H1 tag
H1 sadrži primarnu ključnu reč
H2 za glavne sekcije
H3 za podsekcije
Logička hijerarhija (H2 unutar H1, H3 unutar H2)

Primer:

html

<h1>CRM za mali biznis — Kompletni vodič</h1>          <!-- 1x na stranici -->
  <h2>Šta je CRM i zašto vam treba?</h2>                <!-- Glavna sekcija -->
    <h3>Definicija CRM-a</h3>                            <!-- Podsekcija -->
    <h3>Benefiti za male firme</h3>                      <!-- Podsekcija -->
  <h2>Kako izabrati pravi CRM</h2>                       <!-- Glavna sekcija -->
    <h3>Ključni kriterijumi</h3>                         <!-- Podsekcija -->
    <h3>Poređenje popularnih CRM-ova</h3>                <!-- Podsekcija -->
  <h2>Top 5 CRM-ova za mali biznis u 2026.</h2>          <!-- Glavna sekcija -->

3.5 Sadržaj (Content)

Pravila za sadržaj:

Piši za korisnike, ne za Google
Minimum 1500+ reči za blog postove koji ciljaju informativne ključne reči
Landing stranice mogu biti kraće, ali moraju imati jasan CTA
Koristi primarnu ključnu reč u prvom paragrafu
Koristi sekundarne ključne reči i sinonime prirodno kroz tekst
Razbij tekst paragrafima, listama, tabelama, slikama
Svaki paragraf maksimalno 3-4 rečenice

Optimalna gustina ključnih reči:

Primarna ključna reč: 3-5 puta na 1000 reči (ne forsiraj)
Sekundarne ključne reči: 1-2 puta
LSI ključne reči (semantički povezane): prirodno raspoređene

3.6 Slike i Alt tekst

Svaka slika na sajtu treba da ima alt tekst — opis slike za Google i korisnike sa oštećenim vidom.

html

✅ <img src="crm-dashboard.webp" alt="CRM dashboard za upravljanje prodajnim pipeline-om">
❌ <img src="IMG_4532.jpg" alt="">
❌ <img src="slika.png" alt="CRM CRM softver CRM za firme CRM alat"> <!-- keyword stuffing -->

Optimizacija slika za brzinu:

Koristi WebP ili AVIF format (50-80% manji od JPEG/PNG)
Kompresuj slike pre upload-a (TinyPNG, Squoosh)
Definiši width i height atribute
Koristi lazy loading za slike ispod folda

html

<img src="crm-screenshot.webp"
     alt="Screenshot CRM dashboarda sa prodajnim metrikama"
     width="800"
     height="450"
     loading="lazy">

3.7 Internal linking (interno povezivanje)

Internal linking je povezivanje tvojih stranica međusobno. Pomaže Google-u da razume strukturu sajta i distribuira "link juice" (autoritet).

Pravila:

Svaka nova stranica treba da ima minimum 3-5 internih linkova ka njoj
Koristi opisni anchor tekst (tekst linka)
Linkuj sa relevantnih stranica

✅ "Pogledajte naš vodič za <a href="/blog/prodajni-pipeline">upravljanje prodajnim pipeline-om</a>"
❌ "Za više informacija kliknite <a href="/blog/prodajni-pipeline">ovde</a>"

Strategija internog linkovanja:

Svaki blog post linkuje ka relevantnim drugim blog postovima
Blog postovi linkuju ka landing stranicama proizvoda (sa CTA)
Pillar stranice linkuju ka svim cluster stranicama i obrnuto
Navigacija sajta je jasna i logična

4. Tehnički SEO

Tehnički SEO obezbeđuje da Google može da pronađe, pročita i indeksira tvoje stranice bez problema.

4.1 Brzina sajta

Google-ov faktor rangiranja. Sporiji sajtovi imaju veći bounce rate i slabije rangiranje.

Alati za testiranje:

Google PageSpeed Insights: pagespeed.web.dev
GTmetrix: gtmetrix.com
WebPageTest: webpagetest.org

Ciljevi:

LCP (Largest Contentful Paint) < 2.5 sekundi
INP (Interaction to Next Paint) < 200ms
CLS (Cumulative Layout Shift) < 0.1

Kako poboljšati brzinu:

Kompresuj slike (WebP format, maksimalna širina 1600px)
Minimiziraj CSS i JavaScript (uglify/minify)
Koristi CDN — CloudFlare (besplatan plan)
Omogući browser caching
Koristi lazy loading za slike i video
Izbegavaj previše JavaScript-a na landing stranicama
Preload-uj kritične resurse

html

<!-- Preload najbitnijih resursa -->
<link rel="preload" href="/fonts/main-font.woff2" as="font" type="font/woff2" crossorigin>
<link rel="preload" href="/css/critical.css" as="style">

4.2 Mobilna prilagođenost (Mobile-First)

Google koristi mobile-first indexing — mobilna verzija tvog sajta je primarna za rangiranje.

Obavezno:

Responsive dizajn (sajt se prilagođava veličini ekrana)
Tekst čitljiv bez zumiranja
Dugmad i linkovi dovoljno veliki za dodir prstom (minimum 48x48px)
Nema horizontalnog skrolovanja
Testiraj na: search.google.com/test/mobile-friendly

4.3 HTTPS

HTTPS je obavezan. Google kažnjava sajtove bez SSL sertifikata.

Besplatan SSL: Let's Encrypt
Većina hosting provajdera nudi besplatan SSL
Proveri da sve stranice koriste HTTPS (ne mešaj HTTP i HTTPS)

4.4 XML Sitemap

Sitemap je fajl koji govori Google-u koje stranice postoje na tvom sajtu.

Kako napraviti:

Većina CMS-ova (WordPress, Webflow) ga generiše automatski
Za custom sajtove koristi generator ili napravi ručno
Postavi na: tvoj-sajt.com/sitemap.xml

Primer sitemap-a:

xml

<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<urlset xmlns="http://www.sitemaps.org/schemas/sitemap/0.9">
  <url>
    <loc>https://tvoj-sajt.com/</loc>
    <lastmod>2026-02-01</lastmod>
    <changefreq>weekly</changefreq>
    <priority>1.0</priority>
  </url>
  <url>
    <loc>https://tvoj-sajt.com/features</loc>
    <lastmod>2026-01-15</lastmod>
    <changefreq>monthly</changefreq>
    <priority>0.8</priority>
  </url>
  <url>
    <loc>https://tvoj-sajt.com/blog/crm-za-mali-biznis</loc>
    <lastmod>2026-02-10</lastmod>
    <changefreq>monthly</changefreq>
    <priority>0.7</priority>
  </url>
</urlset>

4.5 Robots.txt

Fajl koji govori Google-u šta sme a šta ne sme da indeksira.

Postavi na: tvoj-sajt.com/robots.txt

User-agent: *
Allow: /
Disallow: /app/          # Ne indeksiraj aplikaciju (iza login-a)
Disallow: /admin/        # Ne indeksiraj admin panel
Disallow: /api/          # Ne indeksiraj API endpoint-e
Disallow: /thank-you     # Ne indeksiraj thank you stranice

Sitemap: https://tvoj-sajt.com/sitemap.xml

4.6 Schema Markup (strukturirani podaci)

Schema markup pomaže Google-u da razume kontekst tvog sadržaja i može rezultirati u "rich snippets" (obogaćeni rezultati u pretrazi).

Korisni schema tipovi za SaaS:

Organization schema:

json

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "Organization",
  "name": "TvojBrend",
  "url": "https://tvoj-sajt.com",
  "logo": "https://tvoj-sajt.com/logo.png",
  "description": "CRM softver za male firme",
  "sameAs": [
    "https://www.facebook.com/tvojbrend",
    "https://www.linkedin.com/company/tvojbrend",
    "https://twitter.com/tvojbrend"
  ]
}

SoftwareApplication schema:

json

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "SoftwareApplication",
  "name": "TvojBrend CRM",
  "applicationCategory": "BusinessApplication",
  "operatingSystem": "Web",
  "offers": {
    "@type": "Offer",
    "price": "29.99",
    "priceCurrency": "EUR",
    "priceValidUntil": "2026-12-31"
  },
  "aggregateRating": {
    "@type": "AggregateRating",
    "ratingValue": "4.7",
    "ratingCount": "256"
  }
}

FAQ schema (za blog postove sa FAQ sekcijom):

json

{
  "@context": "https://schema.org",
  "@type": "FAQPage",
  "mainEntity": [
    {
      "@type": "Question",
      "name": "Koliko košta CRM za mali biznis?",
      "acceptedAnswer": {
        "@type": "Answer",
        "text": "Cene CRM softvera za male firme kreću se od besplatnih do 50 EUR mesečno po korisniku, u zavisnosti od funkcionalnosti."
      }
    }
  ]
}

Gde staviti:

U <head> sekciju stranice unutar <script type="application/ld+json"> taga
Ili implementiraj preko Google Tag Manager-a

Testiraj na: search.google.com/test/rich-results

4.7 Google Search Console — obavezan alat

Google Search Console je besplatan alat koji ti pokazuje kako Google vidi tvoj sajt.

Postavljanje (korak po korak):

Idi na search.google.com/search-console
Klikni "Start now" i uloguj se sa Google nalogom
Dodaj property — izaberi "URL prefix" i unesi URL sajta
Verifikuj vlasništvo (najlakši načini):
- HTML tag: Dodaj meta tag u <head> sekciju
- DNS verifikacija: Dodaj TXT zapis u DNS podešavanja domena
- Google Analytics: Ako već imaš GA, automatska verifikacija
Postavi sitemap: Sitemaps > Enter sitemap URL > Submit

Šta pratiti:

Sekcija	Šta pokazuje	Koliko često proveravati
Performance	Klikovi, prikazivanja, CTR, prosečna pozicija po ključnim rečima	Nedeljno
Coverage/Indexing	Koje stranice su indeksirane, greške u indeksiranju	Nedeljno
Experience	Core Web Vitals, mobilna upotrebljivost	Mesečno
Links	Ko linkuje ka tvom sajtu, interni linkovi	Mesečno
Sitemaps	Status sitemap-a	Posle svake promene

5. Off-Page SEO — Građenje autoriteta

Off-page SEO su sve aktivnosti van tvog sajta koje utiču na rangiranje. Najbitniji faktor su backlink-ovi.

5.1 Šta su backlink-ovi i zašto su bitni

Backlink je link sa drugog sajta ka tvom. Google ih tretira kao "glasove poverenja" — ako kvalitetni sajtovi linkuju ka tebi, znači da je tvoj sadržaj vredan.

Kvalitet backlink-a zavisi od:

Domain Authority sajta koji linkuje (viši = bolji)
Relevantnost — link sa sajta iz tvoje industrije vredi više
Pozicija na stranici — link u sadržaju vredi više od linka u footer-u
Anchor tekst — tekst linka treba da bude relevantan
DoFollow vs NoFollow — DoFollow prenosi "link juice", NoFollow ne (ali i NoFollow ima vrednost)

5.2 Legitimne strategije za građenje backlink-ova

1. SaaS direktorijumi i review sajtovi

Registruj se na ove platforme (besplatno ili jeftino):

Platforma	Tip	Napomena
Product Hunt	Lanciranje proizvoda	Odličan za početni buzz i backlink
G2	Business software reviews	Bitan za B2B SaaS
Capterra	Software directory	Jak backlink, mnogo saobraćaja
GetApp	Software comparison	Srodan sa Capterra (Gartner)
AlternativeTo	Software alternatives	Rangira se za "[proizvod] alternativa"
Crunchbase	Startup directory	Dobar za kredibilitet
AppSumo	Software deals	Ako nudiš lifetime deal
SaaSHub	SaaS directory	Specifičan za SaaS
SourceForge	Software directory	Jak domen

2. Guest posting (gostujući članci)

Piši članke za blogove i portale u tvojoj industriji. Na kraju članka dobijaš backlink ka svom sajtu.

Proces:

Nađi relevantne blogove u tvojoj niši
Analiziraj kakav sadržaj objavljuju
Predloži temu koja bi bila vredna za njihovu publiku
Napiši kvalitetan članak
Uključi 1-2 linka ka svom sajtu (u sadržaju, ne samo u bio-u)

3. HARO / Connectively / Quoted

Platforme koje povezuju novinare sa ekspertima. Novinar postavi pitanje, ti odgovoriš, i dobiješ citirani u članku sa backlinkom.

Proces:

Registruj se na platformu
Dobijaš dnevne email-ove sa pitanjima novinara
Odgovori na relevantna pitanja brzo i kvalitetno
Ako novinar koristi tvoj odgovor, dobijaš backlink iz medija

4. Kreiranje sadržaja koji privlači linkove (link bait)

Originalna istraživanja — objavi podatke koje niko drugi nema
Infografike — vizualni sadržaj koji ljudi dele
Besplatni alati / kalkulatori — korisni resursi koje ljudi linkuju
Detaljni vodiči — "ultimate guide" za neku temu
Statistike i benchmark-ovi — kolekcioniranje podataka iz industrije

5. Broken Link Building

Koristi Ahrefs ili Check My Links (Chrome extension) da nađeš pokvarene linkove na sajtovima u tvojoj niši
Kontaktiraj vlasnika sajta
Javi im da imaju pokvareni link
Predloži svoj sadržaj kao zamenu

6. Integracije i partnerstva

Za SaaS, svaka integracija sa drugim alatom je prilika za backlink:

Partner te listu na svojoj stranici integracija
Ti listuješ partnera na svojoj stranici
Zajednički blog post o integraciji

5.3 Šta NE raditi (Black Hat SEO)

Ove taktike mogu rezultirati Google kaznom (penalizacijom):

Taktika	Rizik
Kupovina linkova	Google kazna, deindeksacija
Link farme / PBN mreže	Google kazna
Spam komentari sa linkovima	Beskorisno, NoFollow, može biti kazna
Automatsko generisanje linkova	Google kazna
Razmena linkova (link exchange) u velikoj meri	Google ignoriše ili kažnjava
Hidden text / cloaking	Ozbiljna Google kazna

6. Content Marketing strategija za SaaS

6.1 Prioritet sadržaja po fazama funnel-a

BOFU (Bottom of Funnel) — kreiraj PRVO

Ovaj sadržaj direktno donosi korisnike koji su spremni da kupe:

Tip sadržaja	Primer	Zašto je važno
Stranice za poređenje	"TvojProizvod vs Salesforce"	Hvata ljude koji biraju između tebe i konkurenta
Stranice za alternative	"Top 5 Salesforce alternativa u 2026"	Hvata nezadovoljne korisnike konkurencije
Use case stranice	"CRM za agencije", "CRM za nekretnine"	Specifičan za industriju/tip korisnika
Integracije	"TvojProizvod + Slack integracija"	Hvata korisnike koji traže specifičnu funkcionalnost
Case studies	"Kako je Firma X povećala prodaju za 40%"	Socijalni dokaz koji konvertuje
Pricing stranica	Optimizovana za SEO	Hvata transakcione pretrage

MOFU (Middle of Funnel) — kreiraj DRUGO

Tip sadržaja	Primer
"Najbolji [kategorija] softver"	"Najbolji CRM softver za mali biznis u 2026"
"Kako izabrati [kategorija]"	"Kako izabrati pravi CRM — vodič za kupca"
Vodiči i tutorijali	"Kako automatizovati prodajni pipeline — kompletni vodič"
Template-i i checkiste	"Šablon za prodajni proces — besplatno preuzimanje"

TOFU (Top of Funnel) — kreiraj TREĆE

Tip sadržaja	Primer
Edukativni blog postovi	"Šta je prodajni pipeline i zašto je bitan?"
Industrija insights	"Trendovi u digitalnoj prodaji za 2026."
Besplatni alati	"Kalkulator prodajne konverzije"
Infografike	"Anatomija uspešnog prodajnog procesa"

6.2 Struktura idealnog blog posta za SEO

1. NASLOV (H1)
   → Sadrži primarnu ključnu reč
   → Privlačan za klik (broj, "kako", "vodič", "u 2026.")

2. META PODACI
   → Title tag (55-60 karaktera)
   → Meta description (150-160 karaktera)
   → URL sa ključnom reči

3. UVOD (100-150 reči)
   → Hook — zainteresuj čitaoca
   → Uključi primarnu ključnu reč u prvom paragrafu
   → Najavi šta će naučiti

4. TABLE OF CONTENTS
   → Linkovi ka sekcijama (anchor linkovi)
   → Google ponekad prikazuje ove linkove u rezultatima

5. GLAVNI SADRŽAJ (1500-3000+ reči)
   → H2 za glavne sekcije
   → H3 za podsekcije
   → Kratki paragrafi (max 3-4 rečenice)
   → Liste, tabele, slike
   → Interni linkovi ka relevantnim stranicama

6. FAQ SEKCIJA
   → 3-5 čestih pitanja sa odgovorima
   → Implementiraj FAQ schema markup
   → Može se pojaviti u Google "People Also Ask"

7. ZAKLJUČAK + CTA
   → Sumiraj ključne tačke
   → Pozovi na akciju (registracija za trial, preuzimanje resursa)

8. AUTOR BIO
   → Ime i slika autora (E-E-A-T signal)

6.3 Content calendar — planiranje objava

Za novi SaaS sajt, preporučeni tempo:

Mesec	Broj objava	Fokus
1-3	2-4 mesečno	BOFU sadržaj (poređenja, alternative, use cases)
4-6	4-6 mesečno	MOFU sadržaj (vodiči, "najbolji" liste) + ažuriranje BOFU
7-12	6-8 mesečno	TOFU sadržaj + ažuriranje postojećeg
12+	8-12 mesečno	Skaliranje + ažuriranje + refreshing starog sadržaja

Bitno: Kvalitet > kvantitet. Bolje jedan detaljan, dobro istražen post nedeljno nego 5 kratkih i površnih.

Sledeći koraci

Za napredne SEO strategije (programmatic SEO, topic clusters, Core Web Vitals, napredni link building):

-> 03 - Napredni SEO

SEO - Organski saobraćaj iz Google pretrage ​

Uvod ​

1. Kako Google rangira sajtove ​

1.1 Relevantnost sadržaja ​

1.2 Autoritet sajta (Domain Authority) ​

1.3 Tehničko zdravlje sajta ​

1.4 Korisničko iskustvo (User Experience signals) ​

Kako Google funkcioniše — pojednostavljeno ​

2. Keyword Research (Istraživanje ključnih reči) ​

2.1 Tipovi ključnih reči za SaaS ​

2.2 Long-tail vs Short-tail ključne reči ​

2.3 Alati za keyword research ​

2.4 Proces keyword research-a — korak po korak ​

3. On-Page SEO — Optimizacija svake stranice ​

3.1 Title tag (naslov stranice u pretrazi) ​

3.2 Meta description ​

3.3 URL struktura ​

3.4 Heading struktura (H1, H2, H3) ​

3.5 Sadržaj (Content) ​

3.6 Slike i Alt tekst ​

3.7 Internal linking (interno povezivanje) ​

4. Tehnički SEO ​

4.1 Brzina sajta ​

4.2 Mobilna prilagođenost (Mobile-First) ​

4.3 HTTPS ​

4.4 XML Sitemap ​

4.5 Robots.txt ​

4.6 Schema Markup (strukturirani podaci) ​

4.7 Google Search Console — obavezan alat ​

5. Off-Page SEO — Građenje autoriteta ​

5.1 Šta su backlink-ovi i zašto su bitni ​

5.2 Legitimne strategije za građenje backlink-ova ​

5.3 Šta NE raditi (Black Hat SEO) ​

6. Content Marketing strategija za SaaS ​

6.1 Prioritet sadržaja po fazama funnel-a ​

6.2 Struktura idealnog blog posta za SEO ​

6.3 Content calendar — planiranje objava ​

Sledeći koraci ​

SEO - Organski saobraćaj iz Google pretrage

Uvod

1. Kako Google rangira sajtove

1.1 Relevantnost sadržaja

1.2 Autoritet sajta (Domain Authority)

1.3 Tehničko zdravlje sajta

1.4 Korisničko iskustvo (User Experience signals)

Kako Google funkcioniše — pojednostavljeno

2. Keyword Research (Istraživanje ključnih reči)

2.1 Tipovi ključnih reči za SaaS

2.2 Long-tail vs Short-tail ključne reči

2.3 Alati za keyword research

2.4 Proces keyword research-a — korak po korak

3. On-Page SEO — Optimizacija svake stranice

3.1 Title tag (naslov stranice u pretrazi)

3.2 Meta description

3.3 URL struktura

3.4 Heading struktura (H1, H2, H3)

3.5 Sadržaj (Content)

3.6 Slike i Alt tekst

3.7 Internal linking (interno povezivanje)

4. Tehnički SEO

4.1 Brzina sajta

4.2 Mobilna prilagođenost (Mobile-First)

4.3 HTTPS

4.4 XML Sitemap

4.5 Robots.txt

4.6 Schema Markup (strukturirani podaci)

4.7 Google Search Console — obavezan alat

5. Off-Page SEO — Građenje autoriteta

5.1 Šta su backlink-ovi i zašto su bitni

5.2 Legitimne strategije za građenje backlink-ova

5.3 Šta NE raditi (Black Hat SEO)

6. Content Marketing strategija za SaaS

6.1 Prioritet sadržaja po fazama funnel-a

6.2 Struktura idealnog blog posta za SEO

6.3 Content calendar — planiranje objava

Sledeći koraci