Tema
Česte greške i kako ih izbeći
54 najčešće greške u SaaS oglasavanju - od setup-a, strukture kampanja, kreativa, targetiranja, landing stranica, optimizacije, SEO-a do budžetiranja.
1. Greške u postavljanju (Setup)
| # | Greška | Zašto je problem | Kako izbeći |
|---|---|---|---|
| 1 | Nema praćenja konverzija | Ne znaš šta radi — bukvalno bacaš novac na slepо | Prvo postavi tracking (Google Ads tag, Meta Pixel, GA4), pa tek onda pusti oglase. Proveri test konverzijom. |
| 2 | Pogrešna valuta/timezone | Ne može se promeniti naknadno, moraš praviti novi nalog | Pažljivo izaberi pri kreiranju naloga — EUR za Evropu, tvoja timezone |
| 3 | Tracking ne radi ispravno | Dobijaš lažne podatke — ili previše ili premalo konverzija | Testiraj pre puštanja oglasa. GTM Preview mode, Tag Assistant, Meta Pixel Helper |
| 4 | Nema Google Tag Manager-a | Svaka promena tagova zahteva programera | Instaliraj GTM od prvog dana — centralizovano upravljanje svim tagovima |
| 5 | Nema Google Search Console | Ne vidiš kako Google vidi tvoj sajt | Besplatan alat — postavi ga prvog dana |
| 6 | GA4 nije povezan sa Google Ads | Ne možeš uvoziti publike i konverzije | Poveži odmah u GA4 Admin > Product Links |
2. Greške u strukturi kampanja
| # | Greška | Zašto je problem | Kako izbeći |
|---|---|---|---|
| 7 | Jedna kampanja za sve | Nemoguće optimizovati, mešaju se različiti ciljevi | Strukturiraj po temama: Brand, Non-brand, Competitor, Retargeting |
| 8 | Previše ključnih reči u jednoj ad grupi | Nizak Quality Score, nebitni oglasi za ključne reči | Max 5-15 srodnih ključnih reči po ad grupi |
| 9 | Display Network uključen u Search kampanju | Google prikazuje tvoj search oglas na random sajtovima — troši budget | Uvek isključi "Display Network" i "Search Partners" u Search kampanjama |
| 10 | Broad Match bez Smart Bidding-a | Oglas se prikazuje za nebitne pretrage | Počni sa Phrase/Exact Match. Broad Match samo sa Maximize Conversions ili Target CPA |
| 11 | Nema negativnih ključnih reči | Plaćaš za klikove na "besplatno", "posao", "kurs" | Dodaj negativnu listu od prvog dana, proveravaj Search Terms nedeljno |
| 12 | Isti oglas za sve ad grupe | Oglas nije relevantan za specifičnu ključnu reč | Prilagodi oglas za svaku ad grupu — naslov 1 treba da sadrži ključnu reč te grupe |
3. Greške u oglasima i kreativama
| # | Greška | Zašto je problem | Kako izbeći |
|---|---|---|---|
| 13 | Generički oglasi bez specifičnosti | Nizak CTR, ne izdvajaju se od konkurencije | Koristi konkretne brojke, specifične benefite. "Uštedite 5h nedeljno" > "Uštedite vreme" |
| 14 | Nema socijalnog dokaza | Korisnik nema razlog da veruje | Dodaj: "500+ firmi", "Ocena 4.8/5", testimonijale |
| 15 | Samo jedan oglas bez testiranja | Ne znaš da li je to najbolja moguća varijanta | Uvek testiraj minimum 3 varijante |
| 16 | Nema CTA (poziva na akciju) | Korisnik ne zna šta treba da uradi | Svaki oglas mora imati jasan CTA: "Probajte besplatno", "Započnite trial" |
| 17 | Isti kreativ mesecima na Meta Ads | Kreativni zamor — korisnici prestaju da reaguju | Osveži kreative minimum mesečno, prati frequency |
| 18 | Video bez hook-a u prvih 3 sekunde | Korisnik skroluje dalje pre nego što vidi poruku | Investiraj u prvih 3 sekunde — pitanje, šokantan podatak, vizuelni hook |
| 19 | Previše teksta na slici (Meta) | Manji doseg, viši CPM | Drži tekst ispod 20% površine slike |
4. Greške u targetiranju
| # | Greška | Zašto je problem | Kako izbeći |
|---|---|---|---|
| 20 | Preširok targeting | Troši budget na ljude koji nikad neće kupiti | Počni sa užim targeting-om, širi postepeno |
| 21 | Preuzan targeting | Previše skupo, Meta/Google nemaju dovoljno podataka | Min 100K ljudi na Meta, dovoljno ključnih reči na Google |
| 22 | Nema retargetinga | Ignorišeš ljude koji su već pokazali interes | Pokreni retargeting kampanju od prvog dana |
| 23 | Retargeting bez exclusion-a | Prikazuješ oglase za trial ljudima koji su već na trialu | Exclude konvertovane korisnike iz retargeting publika |
| 24 | Ista poruka za sve faze funnel-a | TOFU korisnik ne reaguje na BOFU poruku i obrnuto | Prilagodi poruku fazi: svest → razmatranje → odluka |
| 25 | Lookalike od loše source publike | Lookalike od svih posetilaca ≠ Lookalike od plaćenih korisnika | Koristi što kvalitetniju source publiku (plaćeni korisnici > trial > posetioci) |
5. Greške u landing stranicama
| # | Greška | Zašto je problem | Kako izbeći |
|---|---|---|---|
| 26 | Šalje saobraćaj na homepage | Homepage govori o svemu — korisnik ne pronalazi tačno ono što je tražio | Napravi specifičnu landing stranicu za svaku kampanju/ad grupu |
| 27 | Nema message match-a | Oglas kaže jedno, landing stranica drugo — korisnik je zbunjen | Naslov na LP mora odgovarati naslovu oglasa |
| 28 | Forma sa previše polja | Svako dodatno polje smanjuje konverzije za 5-10% | Za trial: samo email (ili email + ime). Za demo: email + ime + firma |
| 29 | Više CTA-ova | Korisnik ne zna šta da uradi — "paradox of choice" | Jedan jasan CTA na celoj stranici (ponovi ga 2-3 puta) |
| 30 | Sporo učitavanje | Svaka sekunda kašnjenja smanjuje konverziju za 7% | Optimizuj slike, minimiziraj JS, koristi CDN. Cilj: < 3 sekunde |
| 31 | Nije mobilno prilagođena | 60%+ saobraćaja je sa mobilnog | Testiraj na mobilnom uređaju, mobile-first dizajn |
| 32 | Navigacioni meni na landing stranici | Korisnik klikne na nav link i ode sa stranice | Ukloni navigaciju sa LP — jedini "izlaz" je CTA ili zatvaranje taba |
6. Greške u optimizaciji
| # | Greška | Zašto je problem | Kako izbeći |
|---|---|---|---|
| 33 | Prečesto menjanje kampanja | Algoritmu (Google/Meta) treba vreme da nauči | Čekaj minimum 5-7 dana pre donošenja zaključaka |
| 34 | Reagovanje na male uzorke | 20 klikova nije dovoljno za zaključak | Minimum 100 klikova i 10+ konverzija pre odluke |
| 35 | Skaliranje previše brzo | Algoritam se "zbuni" — CPA skoči | Povećavaj budget max 20-30% svakih 3-5 dana |
| 36 | Fokus samo na klikove | Klikovi ≠ konverzije. Možeš imati 1000 klikova i 0 konverzija | Optimizuj za konverzije, ne za klikove |
| 37 | Gašenje kanala na osnovu Last Click | Facebook retko dobija zasluge u Last Click jer je TOFU kanal | Gledaj Blended CAC i GA4 Data-Driven atribuciju |
| 38 | Ignorisanje Quality Score-a | Nizak QS = plaćaš više za istu poziciju | Poboljšaj relevantnost oglasa, landing stranice i CTR |
| 39 | Ne proverava Search Terms | Plaćaš za nebitne pretrage a da ne znaš | Proveravaj SVAKE NEDELJE, dodaj negativne ključne reči |
| 40 | Amend-uje umesto da testira | Menjanje postojećeg oglasa resetuje podatke | Napravi NOVI oglas pored starog, uporedi performanse, pa ugasi gubitnika |
7. Greške u SEO
| # | Greška | Zašto je problem | Kako izbeći |
|---|---|---|---|
| 41 | Očekivanje brzih rezultata | SEO zahteva 3-12 meseci za značajne rezultate | Budi strpljiv, prati progress mesečno, ne odustaj posle 2 meseca |
| 42 | Pisanje za Google, ne za korisnike | Keyword stuffing, neprirodan tekst — Google to kažnjava | Piši kvalitetan sadržaj za ljude, koristi ključne reči prirodno |
| 43 | Ista ključna reč na više stranica | Keyword cannibalization — tvoje stranice se međusobno nadmeću | Jedna ključna reč = jedna stranica |
| 44 | Nema internog linkovanja | Google teže pronalazi i razume tvoje stranice | Svaki novi post linkuje ka 3-5 relevantnih starih stranica i obrnuto |
| 45 | Kupovina linkova | Google to kažnjava — može da deindeksira ceo sajt | Gradi linkove legitimnim strategijama (guest posting, sadržaj, PR) |
| 46 | Ignorisanje tehničkog SEO | Spor sajt, loš mobile, nema sitemap — Google ne može da indeksira | Proveri tehničko zdravlje mesečno (PageSpeed, Search Console) |
| 47 | Nikad ne ažurira stari sadržaj | Stari sadržaj gubi pozicije — Google favorizuje svež sadržaj | Ažuriraj top blog postove svaka 3-6 meseci (nove informacije, datumi) |
| 48 | Thin content | Kratki, površni postovi bez dubine | Minimum 1500 reči za blog postove koji ciljaju informativne KW |
8. Greške u budžetiranju i strategiji
| # | Greška | Zašto je problem | Kako izbeći |
|---|---|---|---|
| 49 | Premali budget za učenje | Platform nema dovoljno podataka za optimizaciju | Minimum 15 EUR/dan po kampanju na Google, 10 EUR/dan po Ad Set na Meta |
| 50 | Ne prati CAC i LTV | Ne znaš da li zaista zarađuješ ili gubiš novac | Izračunaj LTV i CAC mesečno, proveri da je LTV > 3× CAC |
| 51 | Sav budget na jednom kanalu | Rizik i propuštene prilike | Rasporedi na 2-3 kanala, testiraj, pa fokusiraj se na pobednike |
| 52 | Ignoriše post-click funnel | Dovodi ljude na trial ali ne konvertuju u plaćene | Optimizuj aktivaciju i onboarding jednako kao i oglase |
| 53 | Nema strategije — samo "pušta oglase" | Bez plana, rezultati su nasumični | Definiši ciljeve, ciljnu grupu, budžet i metrike UNAPRED |
| 54 | Kopira konkurenciju bez razumevanja | Što radi za njih ne mora da radi za tebe | Koristi konkurenciju kao inspiraciju, ali testiraj SVE na svom nalogu |
Checklist pre puštanja nove kampanje
Pre nego što pustiš bilo koji oglas, proveri:
- [ ] Da li je tracking konverzija postavljen i testiran?
- [ ] Da li je landing stranica specifična za ovu kampanju?
- [ ] Da li naslov na LP odgovara naslovu oglasa (message match)?
- [ ] Da li LP ima jasan CTA?
- [ ] Da li LP radi na mobilnom i brzo se učitava?
- [ ] Da li su UTM parametri postavljeni na svim linkovima?
- [ ] Da li su negativne ključne reči dodane (Google)?
- [ ] Da li su exclusion publike postavljene (Meta)?
- [ ] Da li su ad extensions dodane (Google)?
- [ ] Da li je budget realan za dobijanje dovoljno podataka?
- [ ] Da li znaš koji je tvoj target CPA/ROAS?
- [ ] Da li testiraš minimum 3 varijante kreativa?