Napredne Google Ads strategije

SKAG pristup, napredne bidding strategije, remarketing kampanje, Google Ads Scripts automatizacija, competitor kampanje, Performance Max i YouTube Ads za SaaS.

1. SKAG — Single Keyword Ad Groups (precizniji pristup)

1.1 Šta je SKAG

SKAG je strategija gde svaka Ad grupa sadrži jednu temu sa 2-3 varijacije match type-ova. Cilj: maksimalna relevantnost između ključne reči i oglasa.

1.2 Struktura

Kampanja: CRM Software
├── AG: crm za mali biznis
│   ├── "crm za mali biznis"        (Phrase Match)
│   ├── [crm za mali biznis]        (Exact Match)
│   └── Oglas: naslov sadrži "CRM za mali biznis"
│
├── AG: upravljanje kontaktima softver
│   ├── "upravljanje kontaktima softver"
│   ├── [upravljanje kontaktima softver]
│   └── Oglas: naslov sadrži "Softver za upravljanje kontaktima"
│
├── AG: automatizacija prodaje
│   ├── "automatizacija prodaje"
│   ├── [automatizacija prodaje]
│   └── Oglas: naslov sadrži "Automatizacija prodaje"

1.3 Prednosti i mane

Prednosti	Mane
Maksimalna relevantnost oglas ↔ ključna reč	Više posla za kreiranje i održavanje
Viši Quality Score	Može biti previše granularno za mali budget
Niži CPC	Teže za skaliranje
Bolji CTR	Google favorizuje veće ad grupe sa više podataka
Preciznija kontrola	Manje podataka po ad grupi za optimizaciju

Preporuka: Koristi SKAG pristup za tvoje najvažnije (top 10-20) ključne reči. Za ostale, grupiši po temama (5-10 srodnih KW po ad grupi).

2. Bidding strategije — detaljno

2.1 Pregled svih strategija

Strategija	Kako radi	Minimum konverzija	Kada koristiti
Manual CPC	Ti postavljaš cenu za svaku ključnu reč	0	Tek počinješ, učiš platformu
Enhanced CPC (eCPC)	Ti postavljaš bid, Google prilagođava ±30% na osnovu verovatnoće konverzije	5+ mesečno	Prelaz sa manual-a
Maximize Clicks	Google maksimizira klikove u okviru budgeta	0	Tek počinješ i nemaš konverzije
Maximize Conversions	Google maksimizira broj konverzija u okviru budgeta	15+ mesečno	Imaš dovoljno konverzija
Target CPA	Google optimizuje za ciljanu cenu po konverziji	30+ mesečno	Znaš koliko možeš platiti po konverziji
Maximize Conversion Value	Google maksimizira ukupnu vrednost konverzija	15+ mesečno	Imaš različite vrednosti konverzija
Target ROAS	Google optimizuje za ciljani povrat na investiciju	50+ mesečno	Imaš jasne vrednosti konverzija

2.2 Pravilo prelaska između strategija

FAZA 1: Učenje (0-15 konverzija mesečno)
│  → Manual CPC ili Maximize Clicks
│  → Cilj: prikupi podatke o tome šta konvertuje
│
FAZA 2: Optimizacija (15-30 konverzija mesečno)
│  → Maximize Conversions
│  → Google ima dovoljno podataka za osnovnu optimizaciju
│
FAZA 3: Kontrola (30-50 konverzija mesečno)
│  → Target CPA
│  → Postavi target 10-20% iznad prosečnog CPA iz prethodnog perioda
│  → Postepeno snižavaj target dok ne nađeš sweet spot
│
FAZA 4: Skaliranje (50+ konverzija mesečno)
│  → Target ROAS (ako imaš vrednosti konverzija)
│  → Ili nastavi sa Target CPA i povećavaj budget

2.3 Saveti za Target CPA

Početni Target CPA: Postavi na 10-20% iznad prosečnog CPA iz poslednjih 30 dana
Spuštanje: Smanjuj po 5-10% svake 2 nedelje
Ako nema dovoljno konverzija: Povećaj Target CPA ili se vrati na Maximize Conversions
Learning period: Posle svake promene, Google ulazi u "learning" period od 7-14 dana — ne menjaj ništa u tom periodu
Budget: Dnevni budget treba da bude minimum 5-10x Target CPA

2.4 Portfolio Bidding

Možeš grupišeš više kampanja pod jednu bidding strategiju da bi Google imao više podataka za optimizaciju.

Tools > Shared Library > Bid Strategies
Kreiraj Portfolio Strategy (npr. Target CPA = 50 EUR)
Primeni na 2-3 kampanje sa istim ciljem

3. Remarketing kampanje na Google Ads

3.1 Display Remarketing

Prikaži banere ljudima koji su već posetili tvoj sajt ali nisu konvertovali.

Korak po korak:

Kreiraj remarketing listu:
- Google Ads > Tools > Audience Manager > Create Audience
- Segment: Website visitors
- Pravilo: Posetili sajt u poslednjih 30 dana
- Izuzmi: Ljude koji su već konvertovali (posetili thank-you stranicu)
Kreiraj Display kampanju:
- Nova kampanja > Display
- Cilj: Sales ili Leads
- Budget: 5-10 EUR dnevno
- Targeting: tvoja remarketing lista (pod "Audiences")
Kreiraj Responsive Display Ad:
- Upload-uj 3-5 slika (horizontalne 1200x628 + kvadratne 1200x1200)
- Napiši 5 naslova (30 karaktera)
- Napiši 5 opisa (90 karaktera)
- Dodaj logo
- Final URL: landing stranica
- Google automatski kombinuje i prilagođava formate
Segmentiraj publike za različite poruke:

Segment	Trajanje	Poruka
Posetili homepage	30 dana	Generalna poruka o proizvodu
Posetili pricing	14 dana	Ponuda sa popustom ili bonus feature
Posetili blog	60 dana	Edukativni sadržaj + trial
Započeli trial, nisu aktivirali	7 dana	Onboarding pomoć, video tutorijal
Trial istekao, nisu platili	30 dana	Popust na prvu pretplatu

3.2 RLSA (Remarketing Lists for Search Ads)

Prikaži drugačije Search oglase ili ponude ljudima koji su već posetili tvoj sajt.

Dva pristupa:

Pristup A: Observation (preporučen)

Dodaj remarketing publiku na Search kampanju
Postavi na "Observation" (ne "Targeting")
Povećaj bid za 20-50% za ljude koji su već posetili sajt
Korisnici iz remarketing liste vide isti oglas ali ti plaćaš više da budeš na boljoj poziciji

Pristup B: Targeting

Kreiraj posebnu kampanju SAMO za remarketing publike
Koristi šire ključne reči (Broad Match) jer su ovi korisnici već pokazali interes
Piši agresivnije oglase sa jačim ponudama

3.3 YouTube Remarketing

Prikaži video oglase ljudima koji su posetili tvoj sajt.

Kreiraj YouTube kampanju sa ciljem "Sales" ili "Leads"
Koristi In-Stream Ads (skippable — korisnik može preskočiti posle 5 sekundi)
Targetiraj remarketing listu
Video treba da bude 15-30 sekundi sa jasnim CTA

4. Google Ads Scripts — Automatizacija

Google Ads Scripts su JavaScript kodovi koji automatizuju rutinske zadatke.

4.1 Gde dodati scripts

Google Ads > Tools > Bulk Actions > Scripts > New Script

4.2 Korisne skripte za SaaS

Skripta 1: Pauziraj ključne reči sa visokim troškom i nula konverzija

javascript

function main() {
  var COST_THRESHOLD = 50; // EUR - prilagodi
  var DATE_RANGE = 'LAST_30_DAYS';

  var keywordIterator = AdsApp.keywords()
    .withCondition('Status = ENABLED')
    .withCondition('Conversions < 1')
    .withCondition('Cost > ' + COST_THRESHOLD)
    .forDateRange(DATE_RANGE)
    .get();

  while (keywordIterator.hasNext()) {
    var keyword = keywordIterator.next();
    keyword.pause();
    Logger.log('Paused: ' + keyword.getText() +
               ' | Cost: ' + keyword.getStatsFor(DATE_RANGE).getCost());
  }
}

Skripta 2: Dnevni izveštaj na email

javascript

function main() {
  var EMAIL = 'tvoj@email.com';
  var DATE_RANGE = 'YESTERDAY';

  var report = AdsApp.report(
    'SELECT CampaignName, Impressions, Clicks, Cost, Conversions, CostPerConversion ' +
    'FROM CAMPAIGN_PERFORMANCE_REPORT ' +
    'WHERE CampaignStatus = ENABLED ' +
    'DURING ' + DATE_RANGE);

  var rows = report.rows();
  var html = '<table border="1"><tr><th>Campaign</th><th>Clicks</th><th>Cost</th><th>Conversions</th><th>CPA</th></tr>';

  while (rows.hasNext()) {
    var row = rows.next();
    html += '<tr>';
    html += '<td>' + row['CampaignName'] + '</td>';
    html += '<td>' + row['Clicks'] + '</td>';
    html += '<td>' + row['Cost'] + '</td>';
    html += '<td>' + row['Conversions'] + '</td>';
    html += '<td>' + row['CostPerConversion'] + '</td>';
    html += '</tr>';
  }
  html += '</table>';

  MailApp.sendEmail(EMAIL, 'Google Ads Daily Report', '', {htmlBody: html});
}

Skripta 3: Alert za nagle promene u performansama

javascript

function main() {
  var EMAIL = 'tvoj@email.com';
  var CPA_ALERT_THRESHOLD = 100; // EUR

  var campaigns = AdsApp.campaigns()
    .withCondition('Status = ENABLED')
    .forDateRange('YESTERDAY')
    .get();

  while (campaigns.hasNext()) {
    var campaign = campaigns.next();
    var stats = campaign.getStatsFor('YESTERDAY');

    if (stats.getConversions() > 0) {
      var cpa = stats.getCost() / stats.getConversions();
      if (cpa > CPA_ALERT_THRESHOLD) {
        MailApp.sendEmail(EMAIL,
          'CPA Alert: ' + campaign.getName(),
          'CPA yesterday was ' + cpa.toFixed(2) + ' EUR (threshold: ' + CPA_ALERT_THRESHOLD + ' EUR)');
      }
    }
  }
}

4.3 Postavljanje automatskog pokretanja

Posle kreiranja skripte, klikni "Preview" da testiraš
Klikni "Run" za jednoratno izvršavanje
Za automatsko pokretanje: klikni "Frequency" i podesi raspored
- Dnevni izveštaj: Daily at 8:00 AM
- Pauziranje: Weekly on Monday
- Alerti: Daily

5. Competitor kampanje

5.1 Strategija

Ciljanje brendiranih ključnih reči konkurencije je legalno i efikasno za SaaS.

Pravila:

Smeš da ciljaš brend konkurenta kao ključnu reč
NE smeš da koristiš njihov zaštićeni brend u tekstu oglasa
Landing stranica treba da bude stranica poređenja (TvojProizvod vs Konkurent)

5.2 Struktura kampanje

Kampanja: Competitor Targeting
├── AG: Salesforce alternativa
│   ├── KW: "salesforce alternativa"
│   ├── KW: "zamena za salesforce"
│   ├── KW: [salesforce alternative]
│   └── Oglas:
│       Headline: Tražite bolju alternativu?
│       Headline: 50% jeftinije, iste funkcije
│       Headline: Prebacite se za 30 minuta
│       Desc: Sve funkcije koje vam trebaju, bez komplikovane implementacije.
│       URL: /salesforce-alternativa
│
├── AG: HubSpot alternativa
│   ├── KW: "hubspot alternativa"
│   ├── KW: "hubspot alternative"
│   └── Oglas prilagođen za HubSpot korisnike
│       URL: /hubspot-alternativa

5.3 Landing stranica za competitor kampanje

Napravi posebnu landing stranicu za svaku konkurentsku kampanju:

Struktura stranice "/salesforce-alternativa":

H1: TvojBrend vs Salesforce — Poređenje

Tabela poređenja:
| Feature          | TvojBrend | Salesforce |
| Cena            | 29 EUR    | 150+ EUR   |
| Setup vreme     | 5 min     | Nedelje    |
| Kompleksnost    | Jednostavno| Kompleksno|
| Podrška         | 24/7      | Samo enterprise|

Zašto se firme prebacuju na nas:
- Testimonijal korisnika koji je prešao sa Salesforce-a
- Specifični benefiti

CTA: Probajte besplatno i vidite razliku

6. Performance Max (PMax) kampanje

6.1 Šta je Performance Max

PMax je Google-ov AI-driven tip kampanje koji automatski prikazuje oglase na SVIM Google kanalima: Search, Display, YouTube, Gmail, Discover, Maps.

6.2 Kada koristiti za SaaS

Imaš 50+ konverzija mesečno (idealno 100+)
Već imaš optimizovane Search kampanje koje rade
Želiš da proširis doseg bez ručnog upravljanja svakim kanalom
Imaš dovoljno kreativnih materijala (slike, video)

6.3 Kako podesiti

Nova kampanja > Sales/Leads > Performance Max
Budget i bidding:
- Postavi dnevni budget (minimum 50 EUR za SaaS)
- Koristi Target CPA (preporučeno) ili Maximize Conversions
Kreiraj Asset Group:

Asset tip	Minimum	Preporučeno
Horizontalne slike (1.91:1)	3	5+
Kvadratne slike (1:1)	3	5+
Portretne slike (4:5)	1	3+
Logo (1:1)	1	2
Logo (4:1)	1	1
Kratki naslovi (30 char)	5	10+
Dugi naslovi (90 char)	5	5+
Opisi (90 char)	2	4+
Video (YouTube)	0 (Google pravi auto)	1+
Final URL	1	1
Business name	1	1
CTA	1	1

Audience Signals (pomaži Google-u da brže nauči):
- Custom Segments: unesi ključne reči tvoje ciljne grupe
- Your Data: remarketing liste, customer match liste
- Interests & Demographics: relevantna interesovanja
URL Expansion:
- ON: Google može slati saobraćaj na bilo koju stranicu tvog sajta
- OFF: Google šalje samo na Final URL koji si odredio
- Preporuka za početak: OFF (više kontrole)

6.4 Praćenje i optimizacija

Problem sa PMax-om: Ograničena vidljivost gde se oglasi prikazuju i za šta.

Rešenja:

Insights tab: PMax > Insights — vidi top search termove, publike, kanale
Asset Performance: vidi koji kreativni materijali rade (Low/Good/Best)
Zameni "Low" performanse asete novim varijantama
Prati da li Search kampanje gube performanse (PMax može da "krade" saobraćaj)

6.5 PMax + Search — kako ih kombinovati

Strategija:
1. Search kampanja za brand ključne reči (zaštiti brend)
2. Search kampanja za top non-brand ključne reči (kontrola)
3. PMax za sve ostalo (automatska ekspanzija)

Pravilo: Search kampanje imaju prioritet nad PMax-om za exact match
ključne reči. Ali za broad match, PMax može "preuzeti" prikazivanja.

7. YouTube Ads za SaaS

7.1 Formati

Format	Trajanje	Plaćanje	Kada koristiti
Skippable In-Stream	Bilo koje, preporučeno 15-60s	Plaćaš kad korisnik gleda 30s+ ili klikne	Brand awareness + retargeting
Non-Skippable In-Stream	Max 15 sekundi	Plaćaš per impression (CPM)	Kratke poruke, retargeting
In-Feed (Discovery)	Bilo koje	Plaćaš po kliku	Edukativni sadržaj
Bumper	Max 6 sekundi	CPM	Brand awareness, retargeting
Shorts	Max 60 sekundi, vertikalni	CPM ili CPV	Mlađa publika, awareness

7.2 Video ad struktura za SaaS

SKIPPABLE IN-STREAM (30 sekundi):

0-5s:   HOOK — zaustavi korisnika PRE nego što klikne "Skip"
        "Gubite 10 sati nedeljno na manuelne izveštaje?"

5-15s:  PROBLEM → REŠENJE
        "Sa [TvojProizvod], ceo proces je automatizovan."
        Screen recording proizvoda u akciji

15-25s: SOCIJALNI DOKAZ
        "500+ firmi već koristi..."
        Testimonijal clip

25-30s: CTA
        "Započnite besplatno na tvojbrand.com"
        End card sa dugmetom

8. Napredna optimizacija — Auction Insights i Competition Analysis

8.1 Auction Insights

Vidi ko su tvoji konkurenti u aukciji i kako se ponosiš u odnosu na njih.

Gde naći: Campaigns > Auction Insights (tab)

Metrika	Šta znači
Impression Share	Koliki % dostupnih prikazivanja dobijaš
Overlap Rate	Koliko često se tvoj i konkurentov oglas pojavljuju zajedno
Position Above Rate	Koliko često je konkurent iznad tebe
Top of Page Rate	Koliko često si na vrhu stranice
Outranking Share	Koliko često si iznad konkurenta

8.2 Šta raditi sa ovim podacima

Situacija	Akcija
Impression Share < 50%	Povećaj budget ili bid
Konkurent uvek iznad tebe	Poboljšaj Quality Score ili povećaj bid
Previše konkurenata	Ciljaj duže, specifičnije ključne reči
Impression Share > 90%	Možeš smanjiti bid i uštedeti

Sledeći koraci

-> 06 - Meta Ads osnove — kako podesiti i pokrenuti Facebook/Instagram oglase

Napredne Google Ads strategije ​

1. SKAG — Single Keyword Ad Groups (precizniji pristup) ​

1.1 Šta je SKAG ​

1.2 Struktura ​

1.3 Prednosti i mane ​

2. Bidding strategije — detaljno ​

2.1 Pregled svih strategija ​

2.2 Pravilo prelaska između strategija ​

2.3 Saveti za Target CPA ​

2.4 Portfolio Bidding ​

3. Remarketing kampanje na Google Ads ​

3.1 Display Remarketing ​

3.2 RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) ​

3.3 YouTube Remarketing ​

4. Google Ads Scripts — Automatizacija ​

4.1 Gde dodati scripts ​

4.2 Korisne skripte za SaaS ​

4.3 Postavljanje automatskog pokretanja ​

5. Competitor kampanje ​

5.1 Strategija ​

5.2 Struktura kampanje ​

5.3 Landing stranica za competitor kampanje ​

6. Performance Max (PMax) kampanje ​

6.1 Šta je Performance Max ​

6.2 Kada koristiti za SaaS ​

6.3 Kako podesiti ​

6.4 Praćenje i optimizacija ​

6.5 PMax + Search — kako ih kombinovati ​

7. YouTube Ads za SaaS ​

7.1 Formati ​

7.2 Video ad struktura za SaaS ​

8. Napredna optimizacija — Auction Insights i Competition Analysis ​

8.1 Auction Insights ​

8.2 Šta raditi sa ovim podacima ​

Sledeći koraci ​

Napredne Google Ads strategije

1. SKAG — Single Keyword Ad Groups (precizniji pristup)

1.1 Šta je SKAG

1.2 Struktura

1.3 Prednosti i mane

2. Bidding strategije — detaljno

2.1 Pregled svih strategija

2.2 Pravilo prelaska između strategija

2.3 Saveti za Target CPA

2.4 Portfolio Bidding

3. Remarketing kampanje na Google Ads

3.1 Display Remarketing

3.2 RLSA (Remarketing Lists for Search Ads)

3.3 YouTube Remarketing

4. Google Ads Scripts — Automatizacija

4.1 Gde dodati scripts

4.2 Korisne skripte za SaaS

4.3 Postavljanje automatskog pokretanja

5. Competitor kampanje

5.1 Strategija

5.2 Struktura kampanje

5.3 Landing stranica za competitor kampanje

6. Performance Max (PMax) kampanje

6.1 Šta je Performance Max

6.2 Kada koristiti za SaaS

6.3 Kako podesiti

6.4 Praćenje i optimizacija

6.5 PMax + Search — kako ih kombinovati

7. YouTube Ads za SaaS

7.1 Formati

7.2 Video ad struktura za SaaS

8. Napredna optimizacija — Auction Insights i Competition Analysis

8.1 Auction Insights

8.2 Šta raditi sa ovim podacima

Sledeći koraci