SaaS oglašavanje

Tema

Akcioni plan - Prvih 90 dana ​

Detaljan plan po nedeljama za prvih 90 dana SaaS marketinga - od postavljanja infrastrukture i definisanja brenda, preko pokretanja kampanja, do PLG optimizacije, lifecycle marketinga i skaliranja.

Ovaj plan pretpostavlja da imaš sajt (landing stranicu) spreman za saobraćaj. Ako nemaš — to je korak nula.

Mesec 1: Infrastruktura, brending i prvi oglasi ​

Nedelja 1: Tracking, brending i messaging osnove ​

Ništa ne radi bez praćenja i jasne poruke. Ova nedelja je posvećena tome da sve bude spremno.

Dan 1-2: Google alati ​

  • [ ] Kreiraj Google Analytics 4 nalog

  • [ ] Kreiraj Google Tag Manager nalog

    • tagmanager.google.com > Create Account > Create Container (Web)
    • Instaliraj GTM container kod na sajt (<head> + <body>)
    • Prebaci GA4 tag u GTM (umesto direktne instalacije)

  • [ ] Postavi Google Search Console

  • [ ] Kreiraj Google Ads nalog

    • ads.google.com > Switch to Expert Mode > Create without campaign
    • Podesi valutu (EUR) i vremensku zonu
    • Dodaj payment metod

  • [ ] Poveži GA4 sa Google Ads

    • GA4 > Admin > Product Links > Google Ads Links

Dan 3-4: Meta alati ​

  • [ ] Kreiraj Meta Business Manager

  • [ ] Kreiraj Ad Account u Business Manager

    • Business Settings > Ad Accounts > Add > Create New
    • Podesi valutu i vremensku zonu
    • Dodaj payment metod

  • [ ] Instaliraj Meta Pixel

    • Events Manager > Connect Data Source > Web > Meta Pixel
    • Instaliraj preko GTM-a (Custom HTML tag)
    • Verifikuj sa Meta Pixel Helper extension-om

  • [ ] Verifikuj domen

    • Business Settings > Brand Safety > Domains > Add
    • DNS TXT verifikacija (preporučeno)

Dan 5: Konverzije i eventi ​

  • [ ] Podesi Google Ads konverzije

    • Tools > Conversions > New conversion action > Website
    • Kreiraj: "Free Trial Signup" (primarna konverzija)
    • Postavi tag na thank-you stranicu (preko GTM-a)

  • [ ] Podesi Meta standardne evente

    • fbq('track', 'CompleteRegistration') — na thank-you stranici
    • fbq('track', 'StartTrial') — na trial aktivaciji
    • fbq('track', 'ViewContent') — na pricing stranici
    • Podesi sve kroz GTM

  • [ ] Podesi GA4 konverzije

    • Označi relevantne evente kao konverzije u GA4
    • Kreiraj custom event za trial signup ako ga nema

  • [ ] Testiraj SVE tagove

    • GTM Preview mode — prođi kroz ceo signup flow
    • Google Tag Assistant extension
    • Meta Pixel Helper extension
    • Napravi test konverziju i proveri da li se beleži na svim platformama

Dan 6: Brending i messaging osnove ​

  • [ ] Definiši Ideal Customer Profile (ICP)

    • Ko je tvoj idealan korisnik? (industrija, veličina firme, uloga)
    • Koji problem rešavaš za njega?
    • Napravi 2-3 buyer persone sa imenima, ulogama, pain points

  • [ ] Definiši Value Proposition

    • Koristi formulu: "Pomažemo [kome] da [šta postignu] kroz [kako]"
    • Napiši 3 varijante i izaberi najjaču
    • Testiraj sa 3-5 postojećih korisnika ili poznanika iz ciljne grupe

  • [ ] Definiši brand voice i ton

    • Odredi 3-4 osobine brenda (npr. profesionalan, pristupačan, konkretan)
    • Napiši šta JESTE tvoj brend i šta NIJE (npr. "Konkretni smo, ne korporativni")
    • Ovo koristi za SVE tekstove — sajt, oglase, emailove, social

  • [ ] Napiši ključne messaging poruke

    • Hero headline za sajt (jasno, benefit-focused)
    • Elevator pitch (1-2 rečenice)
    • 3 ključna benefita sa objašnjenjem
    • Objection handling — 3-5 najčešćih primedbi i odgovori

  • [ ] Postavi Cookie Consent baner

    • Izaberi CMP alat (Cookiebot ili CookieYes za početak)
    • Instaliraj na sajt
    • Podesi kategorije kolačića
    • Integriši sa Google Consent Mode v2

  • [ ] Proveri da sajt ima:

    • Privacy Policy stranicu
    • Terms of Service stranicu
    • Cookie Policy stranicu
    • Kontakt informacije

  • [ ] Competitive positioning

    • Napravi listu top 5 konkurenata
    • Za svakog: cena, ključne funkcionalnosti, slabosti
    • Definiši čime se razlikuješ (tvoj unique angle)
    • Zapiši 2-3 "battle card" teze — zašto si bolji od konkretnih konkurenata

Nedelja 2: Keyword Research, content strategija i priprema ​

Dan 8-10: Keyword Research ​

  • [ ] Brainstorming tema

    • Napiši listu od 10-15 glavnih tema vezanih za tvoj proizvod
    • Za svaku temu napiši 5-10 podtema

  • [ ] Keyword research sa alatima

    • Otvori Google Keyword Planner (u Google Ads nalogu)
    • Za svaku temu istraži ključne reči
    • Zabeleži: obim pretrage, difficulty, nameru

  • [ ] Napravi spreadsheet sa ključnim rečima

    • Minimum 50 ključnih reči
    • Kategorizuj po nameri (informativna, komercijalna, transakciona)
    • Kategorizuj po fazi funnel-a (TOFU, MOFU, BOFU)
    • Prioritizuj: BOFU sa niskim difficulty-jem prvo

  • [ ] Mapiranje ključnih reči na stranice

    • Svaka ključna reč → jedna stranica
    • Identifikuj koje stranice postoje a koje treba kreirati

Dan 11-12: Content strategija i on-page SEO ​

  • [ ] Napravi content plan za 90 dana

    • TOFU: 2 edukativna posta mesečno (broad awareness)
    • MOFU: 2 comparison/guide posta mesečno (consideration)
    • BOFU: 1 case study ili "vs" post mesečno (decision)
    • Dodeli datume i odgovorne osobe

  • [ ] Definiši content repurposing workflow

    • Svaki blog post → LinkedIn post + carousel
    • Svaki blog post → email newsletter segment
    • Svaki guide → Video tutorial (kada budžet dozvoli)

  • [ ] Optimizuj postojeće stranice

    • Homepage: title tag, meta description, H1, hero sa value proposition
    • Features stranica: title tag, meta description, heading struktura
    • Pricing stranica: title tag, meta description, FAQ sa schema markup-om

  • [ ] Kreiraj/optimizuj landing stranicu za trial signup

    • Naslov sa primarnom ključnom reči i benefit-om
    • Podnaslov sa value proposition
    • CTA dugme iznad folda
    • Socijalni dokaz (logotipi, testimonijali, brojke)
    • Brzina < 3 sekunde
    • Mobile-friendly

Dan 13-14: Sadržaj i email priprema ​

  • [ ] Napiši 2-3 BOFU blog posta

    • Primer 1: "TvojProizvod vs [Konkurent] — Detaljno poređenje"
    • Primer 2: "Top 5 [Konkurent] alternativa u 2026."
    • Primer 3: "[Tvoja kategorija] za [specifična industrija]"
    • Svaki: minimum 1500 reči, optimizovan za target ključnu reč

  • [ ] Postavi blog postove

    • Optimizovani title tagovi
    • Meta descriptions
    • Interni linkovi ka landing stranici i između postova
    • FAQ sekcija sa schema markup-om

  • [ ] Pripremi welcome email sekvencu (draft)

    • Email 1 (odmah): Dobrodošlica + šta je sledeći korak
    • Email 2 (dan 1): Pomoć sa prvom ključnom akcijom
    • Email 3 (dan 3): Primer korišćenja / case study
    • Email 4 (dan 7): "Kako ti ide?" + pomoć
    • Email 5 (dan 14): Podsetnik da trial ističe + benefit preglasavanja

Nedelja 3: Pokretanje plaćenih oglasa ​

Dan 15-17: Google Search kampanja ​

  • [ ] Kreiraj prvu Search kampanju

    • Cilj: Leads ili Sales
    • Budget: 15-25 EUR/dan
    • Bidding: Maximize Conversions (ako imaš tracking) ili Maximize Clicks
    • Mreže: SAMO Search (isključi Display i Search Partners)
    • Lokacija: tvoja ciljna zemlja/grad
    • Jezik: jezik ciljne grupe

  • [ ] Kreiraj 2-3 Ad grupe

    • Svaka tematski uska
    • 5-10 ključnih reči po grupi (Phrase Match)
    • Primer Ad grupe: "CRM za mali biznis", "Upravljanje kontaktima"

  • [ ] Napiši oglase

    • 15 naslova po Ad grupi (raznovrsnih)
    • 4 opisa po Ad grupi
    • Uključi ključnu reč u naslove 1-3
    • Koristi value proposition iz Nedelje 1

  • [ ] Dodaj Ad Extensions

    • Sitelinks (minimum 4: Features, Pricing, Trial, Blog)
    • Callouts (minimum 4: "Besplatan trial", "24/7 Podrška", itd.)
    • Structured Snippets

  • [ ] Dodaj negativne ključne reči

    • Početna lista: besplatno, posao, kurs, šta je, wiki, tutorial
    • Na nivou kampanje

Dan 18-19: Meta Ads kampanja ​

  • [ ] Kreiraj prvu Sales kampanju

    • Cilj: Sales > CompleteRegistration ili StartTrial
    • Budget: 15-20 EUR/dan po Ad Set-u

  • [ ] Kreiraj 2-3 Ad Set-a za testiranje kreativa

    • Isti targeting na svim (Lookalike 1% ili Detailed Targeting)
    • Različit kreativ u svakom

  • [ ] Kreiraj 3-5 oglasa

    • Minimum 1 video (15-30s)
    • Minimum 2 slike (različiti koncepti)
    • Svaki sa hook tekstom i jasnim CTA

  • [ ] Postavi Retargeting kampanju

    • Kreiraj Custom Audience: Posetioci sajta 30 dana (exclude konvertovane)
    • Manji budget: 5-10 EUR/dan
    • Specifična poruka za retargeting (social proof, urgency)

Dan 20-21: Provera i praćenje ​

  • [ ] Proveri da SVE radi

    • Oglasi su odobreni (approved) na oba kanala
    • Konverzije se pravilno beleže
    • Landing stranica se učitava brzo
    • UTM parametri su na svim Meta Ads linkovima

  • [ ] Postavi dnevno praćenje

    • Bookmark-uj: Google Ads, Ads Manager, GA4
    • Proveri Search Terms na Google Ads (dnevno!)
    • Proveri CTR, CPC, konverzije

Nedelja 4: Analiza, optimizacija i plan za mesec 2 ​

Dan 22-24: Analiza podataka ​

  • [ ] Google Ads analiza

    • Proveri Search Terms — dodaj negativne ključne reči za nebitne pretrage
    • Proveri Quality Score — ispod 5? Poboljšaj relevantnost
    • Proveri CTR — ispod 3%? Prepiši oglas
    • Proveri CPC — previše? Smanji bid ili poboljšaj QS
    • Proveri konverzije — koliki CPA?

  • [ ] Meta Ads analiza

    • Koji kreativ ima najbolji CTR i najniži CPA?
    • Koji targeting radi? (Breakdown po uzrastu, polu, platformi)
    • Kolika je frequency? (Ako > 3, planiraj nove kreative)

  • [ ] GA4 analiza

    • Odakle dolazi saobraćaj? (Acquisition report)
    • Koji kanal donosi konverzije? (Conversion report)
    • Kako se korisnici ponašaju na sajtu? (Engagement report)
    • Kakav je bounce rate na landing stranici?

Dan 25-26: Optimizacija ​

  • [ ] Pauziraj ono što ne radi

    • Google Ads: pauziraj ključne reči sa visokim troškom i 0 konverzija
    • Meta Ads: pauziraj kreative sa najlošijim performansama

  • [ ] Pojačaj ono što radi

    • Povećaj budget za 20% na ad grupama/ad setovima sa konverzijama
    • Dodaj nove ključne reči slične onima koje konvertuju

  • [ ] Testiraj nove varijante

    • Napiši novi oglas u Google Ads (drugačiji hook)
    • Kreiraj 2 nove kreative za Meta Ads

Dan 27-28: SEO provera ​

  • [ ] Proveri Google Search Console

    • Da li su stranice indeksirane?
    • Da li ima grešaka?
    • Da li se pojavljuju prvi klikovi za blog postove?

  • [ ] Objavi još jedan blog post

    • Fokus na BOFU ili MOFU ključnu reč
    • Interni linkovi ka postojećim stranicama

Dan 29-30: Rezime meseca 1 ​

  • [ ] Sumiraj rezultate meseca 1

    • Ukupna potrošnja po kanalu
    • Ukupne konverzije i trial sign-up-ovi
    • Blended CAC
    • Ključni uvidi (šta radi, šta ne)

  • [ ] Pripremi dashboard sa ključnim metrikama

    • MRR (ili očekivani MRR iz trial-a)
    • CAC po kanalu
    • Conversion rate (visitor → trial)
    • Top 3 kanala po performansama

Mesec 2: PLG, lifecycle marketing i proširenje kanala ​

Nedelja 5-6: Product-Led Growth i onboarding ​

Nedelja 5: Analiza onboarding-a i aktivacije ​

  • [ ] Definiši "Aha moment"

    • Koja je ključna akcija koju korisnik mora da uradi da bi video vrednost?
    • Primeri: kreirao prvi projekat, pozvao kolegu, integrisao alat, završio setup
    • Postavi event tracking za tu akciju u GA4/Mixpanel

  • [ ] Izmeri trenutni Activation Rate

    • Koliki % trial korisnika završi ključnu akciju?
    • Koliko vremena im treba? (Time-to-Value)
    • Gde u procesu odustaju? (Funnel analiza)

  • [ ] Optimizuj onboarding flow

    • Smanji broj koraka do "Aha momenta" na minimum
    • Dodaj progress bar ili checklist u app
    • Ukloni nepotrebna polja iz signup forme
    • Dodaj empty state sa jasnim prvim korakom

  • [ ] Postavi product analytics

    • Izaberi alat: Mixpanel (besplatan do 20M events), PostHog (open-source) ili Amplitude
    • Definiši 5-10 ključnih evenata za praćenje
    • Postavi funnels: Signup → Onboarding → Activation → Retention

Nedelja 6: Freemium/Trial optimizacija ​

  • [ ] Revidiraj freemium/trial model

    • Ako free trial: da li je 7, 14 ili 30 dana optimalno? (testiraj)
    • Ako freemium: da li besplatan plan daje dovoljno vrednosti da korisnik "navikne"?
    • Da li upgrade path jasno komunicira dodatnu vrednost?

  • [ ] Optimizuj pricing stranicu

    • Da li je jasno šta svaki plan uključuje?
    • Dodaj "Most Popular" badge na srednji plan
    • Dodaj FAQ sekciju sa najčešćim pitanjima
    • Dodaj social proof (broj korisnika, testimonijali, logotipi)
    • Dodaj annual vs monthly toggle (sa prikazanom uštedom)

  • [ ] Postavi in-app upgrade prompts

    • Identifikuj momente kada korisnik udari u limit besplatnog plana
    • Prikaži kontekstualnu poruku: "Upgrade da bi mogao X"
    • Ne budi agresivan — 1-2 prompta dnevno maksimum

  • [ ] Istraži growth loops

    • Da li korisnici mogu da pozovu kolege? (invitation loop)
    • Da li deljeni sadržaj nosi tvoj brending? (content loop)
    • Da li integracije mogu doneti nove korisnike? (integration loop)

Nedelja 7-8: Lifecycle marketing i email automatizacija ​

Nedelja 7: Email sekvence ​

  • [ ] Implementiraj welcome/onboarding sekvencu

    • Izaberi email platformu: Customer.io, ActiveCampaign, Resend ili Loops
    • Implementiraj 5 email-ova iz drafta iz Nedelje 2
    • Podesi triggere (signup, aktivacija, neaktivnost)
    • Testiraj ceo flow sa test nalogom

  • [ ] Postavi behavioral trigger email-ove

    • Korisnik se registrovao ali nije završio setup → email posle 24h
    • Korisnik je aktivan ali nije isprobao ključni feature → email sa tutorialom
    • Korisnik nije aktivan 7 dana → re-engagement email
    • Korisnik se približava kraju trial-a → podsetnik sa CTA

  • [ ] Postavi NPS ili feedback anketu

    • In-app popup ili email posle 14 dana korišćenja
    • NPS pitanje: "Koliko biste preporučili [Proizvod] prijatelju? (0-10)"
    • Follow-up: "Šta bismo mogli da poboljšamo?"
    • Alat: Typeform, Google Forms, ili in-app custom

Nedelja 8: Churn prevention i retencija ​

  • [ ] Definiši "health score" za korisnika

    • Kreiraj scoring na osnovu: učestalost logovanja, korišćenje ključnih feature-a, broj korisnika na nalogu
    • Segmentiraj: Healthy / At-risk / Churning
    • Postavi alert za korisnike koji prelaze u "At-risk"

  • [ ] Postavi churn prevention automatizaciju

    • Korisnik neaktivan 14+ dana → automatski email sa "Šta se desilo?"
    • Korisnik smanjio korišćenje → proaktivni email sa novim feature-ima
    • Trial ističe za 3 dana → email sa urgency + popust ponuda (opcionalno)

  • [ ] Postavi win-back sekvencu

    • Korisnik otkazao → email dan 1: "Žao nam je, feedback?"
    • Dan 7: "Evo šta smo poboljšali od kada ste otišli"
    • Dan 30: "Specijalna ponuda za povratak" (20-30% popust)

  • [ ] Kreiraj milestone email-ove

    • "Čestitamo, završili ste 10 projekata!"
    • "Koristite nas već 30 dana — evo vaših statistika"
    • Ovi email-ovi grade engagement i smanjuju churn

Nedelja 7-8 (paralelno): Proširenje kanala ​

LinkedIn i B2B (ako si B2B SaaS) ​

  • [ ] Optimizuj lične profile osnivača/tima na LinkedIn-u

    • Profesionalna fotografija, banner sa brendingom
    • Headline sa value proposition (ne samo titula)
    • About sekcija sa storytelling-om

  • [ ] Pokreni LinkedIn content kalendar

    • 3-5 postova nedeljno sa ličnog profila (ne company page)
    • Mix: edukativni, storytelling, data-driven, product updates
    • Angažuj se na komentare u prvih 30 minuta

  • [ ] Razmotri LinkedIn Ads (ako je budget 500+ EUR/mes)

    • Sponsored Content kampanja za lead generation
    • Targeting: Job title + Industry + Company size
    • Lead Gen Form za white paper ili webinar download
    • Instaliraj LinkedIn Insight Tag

Content marketing mašina ​

  • [ ] Objavi 4+ blog posta tokom meseca 2

    • Prati content plan iz Nedelje 2
    • Minimum 1 TOFU, 2 MOFU, 1 BOFU
    • Svaki optimizovan za SEO

  • [ ] Pokreni email newsletter

    • Nedeljni ili dvonedeljni format
    • Sadržaj: novi blog post + tip nedelje + product update
    • CTA: Trial signup ili upgrade

  • [ ] Thought leadership aktivnosti

    • Piši komentare na LinkedIn postove lidera u industriji
    • Odgovaraj na relevantna pitanja na Reddit/Quora
    • Razmotri gostujući blog post na relevantnom sajtu

Mesec 3: CRO, MarTech i skaliranje ​

Nedelja 9-10: CRO i eksperimentisanje ​

Nedelja 9: Postavljanje CRO infrastrukture ​

  • [ ] Instaliraj heatmap i session recording alat

    • Microsoft Clarity (besplatan) ili Hotjar
    • Postavi na landing page, pricing page i signup flow
    • Prikupi minimum 100 sesija pre analize

  • [ ] Analiziraj snimke i heatmape

    • Gde korisnici klikću na landing stranici?
    • Gde prestaju da scrolluju?
    • Gde se dešava drop-off u signup flow-u?
    • Zapiši 5 ključnih uvida

  • [ ] Identifikuj top 3 mogućnosti za poboljšanje

    • Koristi ICE scoring: Impact (1-10) × Confidence (1-10) × Ease (1-10)
    • Sortiraj po ICE score-u i počni od vrha
    • Primeri: promena headline-a, drugačiji CTA, kraći signup form

  • [ ] Postavi A/B testing alat

    • Google Optimize je ugašen — koristi VWO (besplatan za 50K posetilaca) ili Posthog
    • Alternativno: ručni A/B test sa UTM parametrima i dve landing stranice

Nedelja 10: Prvi A/B testovi ​

  • [ ] Pokreni A/B test na landing stranici

    • Test 1: Headline (benefit vs feature vs question)
    • Čekaj statističku značajnost (minimum 100 konverzija po varijanti)
    • Prati primarnu metriku: conversion rate (visitor → trial)

  • [ ] Optimizuj signup flow

    • Koliko polja ima signup forma? Smanji na minimum (email + password)
    • Dodaj social login (Google, GitHub — zavisi od ciljne grupe)
    • Testiraj: signup sa ili bez kreditne kartice
    • Dodaj progress indicator ako ima više koraka

  • [ ] Optimizuj pricing stranicu

    • Testiraj raspored planova (3 kolone vs feature comparison tabela)
    • Testiraj poziciju "Most Popular" badge-a
    • Testiraj prisustvo/odsustvo besplatnog plana na stranici
    • Dodaj FAQ sekciju ako nemaš

  • [ ] Landing page copywriting revizija

    • Primeni PAS formulu (Problem → Agitation → Solution) na hero sekciju
    • Dodaj specifične brojke umesto generičkih tvrdnji
    • Dodaj objection handling sekciju pre CTA
    • Pojačaj social proof (testimonijali sa imenima, firmama i slikama)

Nedelja 11-12: MarTech stack i skaliranje ​

Nedelja 11: MarTech i automatizacija ​

  • [ ] Revidiraj i optimizuj MarTech stack

    • CRM: Koristiš li neki? Ako ne, razmotri HubSpot Free ili Pipedrive
    • Email: Da li platforma zadovoljava potrebe? (Automation, segmentacija)
    • Analytics: Da li imaš product analytics pored GA4?
    • Napravi listu svih alata, cena i da li ih zaista koristiš

  • [ ] Postavi marketing automation workflow-e

    • Lead scoring: dodeli poene na osnovu aktivnosti (poseta pricing-a = +10, download = +15)
    • Automatski alert za "hot leads" (korisnici koji posete pricing stranicu 3+ puta)
    • Integriši alate: CRM ↔ Email ↔ Analytics (Zapier, Make ili n8n)

  • [ ] Istraži AI za marketing

    • AI za copywriting: Claude ili ChatGPT za draft blog postova, email subject lines, ad copy varijante
    • AI za analizu: Postavi ChatGPT custom instructions za analizu marketing podataka
    • AI za support: Razmotri chatbot za FAQ na sajtu (Intercom, Crisp)

  • [ ] Postavi data routing (ako imaš više alata)

    • Razmotri Segment ili RudderStack za centralizovano slanje event-ova
    • Jedan event tracking kod → šalje podatke svuda (GA4, Mixpanel, ads platforme)

Nedelja 12: GTM revizija i skaliranje ​

  • [ ] Revidiraj Go-to-Market strategiju

    • Da li je ICP iz Nedelje 1 još uvek tačan? Ažuriraj na osnovu stvarnih korisnika
    • Koji kanali su doneli 80% konverzija? Fokusiraj se na njih
    • Koji kanali nisu opravdali ulaganje? Smanji ili pauziraj

  • [ ] Skaliranje pobedničkih kanala

    • Google Ads: povećaj budget za 20-30% na kampanjama sa dobrim CPA
    • Meta Ads: proširaj publiku (Lookalike 2-3%, novi interesi)
    • SEO: udvostruči frekvenciju sadržaja na teme koje rangiraju
    • LinkedIn: povećaj frekvenciju postova, razmotri LinkedIn Ads

  • [ ] Planiraj nove kanale za mesec 4+

    • Da li ima smisla testirati YouTube (tutoriali, product demos)?
    • Da li ima smisla testirati podcast (guest appearances)?
    • Da li je Product Hunt launch opcija?
    • Da li partner/affiliate program može da donese korisnike?

  • [ ] Postavi review i reputacija strategiju

    • Kreiraj nalog na G2, Capterra ili TrustRadius
    • Pošalji email happy korisnicima sa molbom za review
    • Dodaj review badge-eve na sajt

Rezime prvih 90 dana ​

NedeljaFokusKljučni rezultat
1Infrastruktura + brendingTracking radi, messaging definisan, positioning jasan
2Research + content strategija50+ KW, content plan za 90 dana, LP optimizovana
3Pokretanje oglasaGoogle Search + Meta Ads + Retargeting aktivni
4Analiza + optimizacijaUvidi iz podataka, optimizovane kampanje
5-6PLG + onboardingActivation rate izmeren, onboarding optimizovan, pricing revidiran
7-8Lifecycle + novi kanaliEmail automatizacija, churn prevention, LinkedIn/content pokrenuti
9-10CRO + eksperimentiHeatmaps, A/B testovi, signup flow optimizovan
11-12MarTech + skaliranjeAutomatizacija, AI alati, GTM revizija, plan za skaliranje

Ključne metrike za praćenje ​

Na kraju 90 dana, trebalo bi da imaš jasne odgovore na:

MetrikaPitanjeCilj
MRRKoliki je mesečni prihod?Rastući trend
CAC po kanaluKoji kanal najjeftinije donosi korisnike?LTV:CAC > 3:1
Trial → PaidKoliki % trial korisnika plati?> 15-25%
Activation RateKoliki % korisnika doživi "Aha moment"?> 40%
Monthly ChurnKoliki % korisnika odlazi mesečno?< 5%
NPSDa li bi korisnici preporučili proizvod?> 30
Organic TrafficDa li SEO daje rezultate?Rastući trend
Email Open RateDa li korisnici čitaju emailove?> 25%

Šta dalje posle 90 dana? ​

Na osnovu 90-dnevnih rezultata, fokusiraj se na:

  1. Skaliranje pobednika — kanali sa najboljim CAC-om zaslužuju 60-70% budžeta
  2. Eksperimentisanje — 20-30% budžeta na testiranje novih kanala i pristupa
  3. Retencija — svako poboljšanje churn-a ima ogroman uticaj na LTV
  4. Automatizacija — sve što radiš ručno više od 2x mesečno — automatizuj
  5. Sadržaj — nastavi da gradiš SEO autoritet, compound efekat tek počinje

Nastavi sa Nedeljne, mesečne i kvartalne checkliste →

Edukativni materijal za SaaS oglašavanje

Ludus Digital 2026.