Tema
Akcioni plan - Prvih 30 dana
Detaljan plan po danima za prvih 30 dana SaaS oglasavanja - od postavljanja infrastrukture do pokretanja i optimizacije kampanja.
Ovaj plan pretpostavlja da imaš sajt (landing stranicu) spreman za saobraćaj. Ako nemaš — to je korak nula.
Nedelja 1: Postavljanje infrastrukture (Tracking & Analytics)
Ništa ne radi bez praćenja. Ova nedelja je posvećena tome da sve bude spremno za merenje.
Dan 1-2: Google alati
[ ] Kreiraj Google Analytics 4 nalog
- analytics.google.com > Create Property
- Postavi Data Stream za tvoj sajt
- Instaliraj GA4 tag na sajt
[ ] Kreiraj Google Tag Manager nalog
- tagmanager.google.com > Create Account > Create Container (Web)
- Instaliraj GTM container kod na sajt (
<head>+<body>) - Prebaci GA4 tag u GTM (umesto direktne instalacije)
[ ] Postavi Google Search Console
- search.google.com/search-console
- Dodaj property (URL prefix)
- Verifikuj vlasništvo (DNS ili HTML tag)
- Postavi sitemap (tvoj-sajt.com/sitemap.xml)
[ ] Kreiraj Google Ads nalog
- ads.google.com > Switch to Expert Mode > Create without campaign
- Podesi valutu (EUR) i vremensku zonu
- Dodaj payment metod
[ ] Poveži GA4 sa Google Ads
- GA4 > Admin > Product Links > Google Ads Links
Dan 3-4: Meta alati
[ ] Kreiraj Meta Business Manager
- business.facebook.com > Create Account
- Dodaj Facebook stranicu
- Dodaj Instagram nalog
[ ] Kreiraj Ad Account u Business Manager
- Business Settings > Ad Accounts > Add > Create New
- Podesi valutu i vremensku zonu
- Dodaj payment metod
[ ] Instaliraj Meta Pixel
- Events Manager > Connect Data Source > Web > Meta Pixel
- Instaliraj preko GTM-a (Custom HTML tag)
- Verifikuj sa Meta Pixel Helper extension-om
[ ] Verifikuj domen
- Business Settings > Brand Safety > Domains > Add
- DNS TXT verifikacija (preporučeno)
Dan 5: Konverzije i eventi
[ ] Podesi Google Ads konverzije
- Tools > Conversions > New conversion action > Website
- Kreiraj: "Free Trial Signup" (primarna konverzija)
- Postavi tag na thank-you stranicu (preko GTM-a)
[ ] Podesi Meta standardne evente
- fbq('track', 'CompleteRegistration') — na thank-you stranici
- fbq('track', 'StartTrial') — na trial aktivaciji
- fbq('track', 'ViewContent') — na pricing stranici
- Podesi sve kroz GTM
[ ] Podesi GA4 konverzije
- Označi relevantne evente kao konverzije u GA4
- Kreiraj custom event za trial signup ako ga nema
[ ] Testiraj SVE tagove
- GTM Preview mode — prođi kroz ceo signup flow
- Google Tag Assistant extension
- Meta Pixel Helper extension
- Napravi test konverziju i proveri da li se beleži na svim platformama
Dan 6-7: Cookie consent i legal
[ ] Postavi Cookie Consent baner
- Izaberi CMP alat (Cookiebot ili CookieYes za početak)
- Instaliraj na sajt
- Podesi kategorije kolačića
- Integriši sa Google Consent Mode v2
[ ] Proveri da sajt ima:
- Privacy Policy stranicu
- Terms of Service stranicu
- Cookie Policy stranicu
- Kontakt informacije
Nedelja 2: Keyword Research i priprema sadržaja
Dan 8-10: Keyword Research
[ ] Brainstorming tema
- Napiši listu od 10-15 glavnih tema vezanih za tvoj proizvod
- Za svaku temu napiši 5-10 podtema
[ ] Keyword research sa alatima
- Otvori Google Keyword Planner (u Google Ads nalogu)
- Za svaku temu istraži ključne reči
- Zabeleži: obim pretrage, difficulty, nameru
[ ] Napravi spreadsheet sa ključnim rečima
- Minimum 50 ključnih reči
- Kategorizuj po nameri (informativna, komercijalna, transakciona)
- Kategorizuj po fazi funnel-a (TOFU, MOFU, BOFU)
- Prioritizuj: BOFU sa niskim difficulty-jem prvo
[ ] Mapiranje ključnih reči na stranice
- Svaka ključna reč → jedna stranica
- Identifikuj koje stranice postoje a koje treba kreirati
Dan 11-12: On-page SEO optimizacija
[ ] Optimizuj postojeće stranice
- Homepage: title tag, meta description, H1
- Features stranica: title tag, meta description, heading struktura
- Pricing stranica: title tag, meta description, FAQ sa schema markup-om
[ ] Kreiraj/optimizuj landing stranicu za trial signup
- Naslov sa primarnom ključnom reči
- Podnaslov sa benefitom
- CTA dugme iznad folda
- Socijalni dokaz (logotipi, testimonijali)
- Brzina < 3 sekunde
- Mobile-friendly
Dan 13-14: Sadržaj
[ ] Napiši 2-3 BOFU blog posta
- Primer 1: "TvojProizvod vs [Konkurent] — Detaljno poređenje"
- Primer 2: "Top 5 [Konkurent] alternativa u 2026."
- Primer 3: "[Tvoja kategorija] za [specifična industrija]"
- Svaki: minimum 1500 reči, optimizovan za target ključnu reč
[ ] Postavi blog postove
- Optimizovani title tagovi
- Meta descriptions
- Interni linkovi ka landing stranici i između postova
- FAQ sekcija sa schema markup-om
Nedelja 3: Pokretanje plaćenih oglasa
Dan 15-17: Google Search kampanja
[ ] Kreiraj prvu Search kampanju
- Cilj: Leads ili Sales
- Budget: 15-25 EUR/dan
- Bidding: Maximize Conversions (ako imaš tracking) ili Maximize Clicks
- Mreže: SAMO Search (isključi Display i Search Partners)
- Lokacija: tvoja ciljna zemlja/grad
- Jezik: jezik ciljne grupe
[ ] Kreiraj 2-3 Ad grupe
- Svaka tematski uska
- 5-10 ključnih reči po grupi (Phrase Match)
- Primer Ad grupe: "CRM za mali biznis", "Upravljanje kontaktima"
[ ] Napiši oglase
- 15 naslova po Ad grupi (raznovrsnih)
- 4 opisa po Ad grupi
- Uključi ključnu reč u naslove 1-3
[ ] Dodaj Ad Extensions
- Sitelinks (minimum 4: Features, Pricing, Trial, Blog)
- Callouts (minimum 4: "Besplatan trial", "24/7 Podrška", itd.)
- Structured Snippets
[ ] Dodaj negativne ključne reči
- Početna lista: besplatno, posao, kurs, šta je, wiki, tutorial
- Na nivou kampanje
Dan 18-19: Meta Ads kampanja
[ ] Kreiraj prvu Sales kampanju
- Cilj: Sales > CompleteRegistration ili StartTrial
- Budget: 15-20 EUR/dan po Ad Set-u
[ ] Kreiraj 2-3 Ad Set-a za testiranje kreativa
- Isti targeting na svim (Lookalike 1% ili Detailed Targeting)
- Različit kreativ u svakom
[ ] Kreiraj 3-5 oglasa
- Minimum 1 video (15-30s)
- Minimum 2 slike (različiti koncepti)
- Svaki sa hook tekstom i CTA
[ ] Postavi Retargeting kampanju
- Kreiraj Custom Audience: Posetioci sajta 30 dana (exclude konvertovane)
- Manji budget: 5-10 EUR/dan
- Specifična poruka za retargeting
Dan 20-21: Provera i praćenje
[ ] Proveri da SVE radi
- Oglasi su odobreni (approved) na oba kanala
- Konverzije se pravilno beleže
- Landing stranica se učitava brzo
- UTM parametri su na svim Meta Ads linkovima
[ ] Postavi dnevno praćenje
- Bookmark-uj: Google Ads, Ads Manager, GA4
- Proveri Search Terms na Google Ads (dnevno!)
- Proveri CTR, CPC, konverzije
Nedelja 4: Analiza i optimizacija
Dan 22-24: Analiza podataka
[ ] Google Ads analiza
- Proveri Search Terms — dodaj negativne ključne reči za nebitne pretrage
- Proveri Quality Score — ispod 5? Poboljšaj relevantnost
- Proveri CTR — ispod 3%? Prepiši oglas
- Proveri CPC — previše? Smanji bid ili poboljšaj QS
- Proveri konverzije — koliki CPA?
[ ] Meta Ads analiza
- Koji kreativ ima najbolji CTR i najniži CPA?
- Koji targeting radi? (Breakdown po uzrastu, polu, platformi)
- Kolika je frequency? (Ako > 3, planiraj nove kreative)
[ ] GA4 analiza
- Odakle dolazi saobraćaj? (Acquisition report)
- Koji kanal donosi konverzije? (Conversion report)
- Kako se korisnici ponašaju na sajtu? (Engagement report)
- Kakav je bounce rate na landing stranici?
Dan 25-26: Optimizacija
[ ] Pauziraj ono što ne radi
- Google Ads: pauziraj ključne reči sa visokim troškom i 0 konverzija
- Meta Ads: pauziraj kreative sa najlošijim performansama
[ ] Pojačaj ono što radi
- Povećaj budget za 20% na ad grupama/ad setovima sa konverzijama
- Dodaj nove ključne reči slične onima koje konvertuju
[ ] Testiraj nove varijante
- Napiši novi oglas u Google Ads (drugačiji hook)
- Kreiraj 2 nove kreative za Meta Ads
Dan 27-28: SEO proverа
[ ] Proveri Google Search Console
- Da li su stranice indeksirane?
- Da li ima grešaka?
- Da li se pojavljuju prvi klikovi za blog postove?
[ ] Objavi još jedan blog post
- Fokus na BOFU ili MOFU ključnu reč
- Interni linkovi ka postojećim stranicama
Dan 29-30: Plan za mesec 2
[ ] Sumiraj rezultate meseca 1
- Ukupna potrošnja
- Ukupne konverzije
- Blended CAC
- Ključni uvidi (šta radi, šta ne)
[ ] Napravi plan za mesec 2
- Koji kanal zaslužuje više budžeta?
- Koje nove ključne reči/publike testirati?
- Koji sadržaj kreirati sledeće?
- Da li landing stranica treba A/B test?
Rezime prvih 30 dana
| Nedelja | Fokus | Rezultat |
|---|---|---|
| 1 | Infrastruktura | Tracking radi, nalozi spremni |
| 2 | Research & sadržaj | 50+ KW, 2-3 blog posta, LP optimizovana |
| 3 | Pokretanje oglasa | Google Search + Meta Ads + Retargeting aktivni |
| 4 | Analiza & optimizacija | Uvidi, optimizacije, plan za mesec 2 |